如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)不能用買(mǎi)與賣(mài)簡(jiǎn)單的概括市場(chǎng)供求關(guān)系，涂料市場(chǎng)格局早已發(fā)生了深遠改變，現在的企業(yè)生存日益艱難，“遍地黃金”的時(shí)代早已遠去。那么，真正的市場(chǎng)策略應該是什么呢大的方向就是消費者的需求。
能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。在目前，市場(chǎng)上大多數的民族涂料企業(yè)只是在“隨波逐流”，只有少數的民族企業(yè)掌握了一定的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，對于更高級別的產(chǎn)品議價(jià)權那更是鳳毛麟角。當然，明白一件事情也不代表就能做好這件事情!
從市場(chǎng)的角度看，消費者需求是一直是存在的，而且一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化的需要。企業(yè)對需求了解越深，就能越準確把握市場(chǎng)導向。每個(gè)國家，每個(gè)地區甚至每個(gè)城市的消費者心理都是不一樣的，立邦、多樂(lè )士之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟，能深刻去理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適者生存。
而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的企業(yè)不可能在中國站穩腳跟。當前，越來(lái)越多的跨國涂料企業(yè)戴上'中國臉譜'，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來(lái)越多的跨國涂料企業(yè)將研發(fā)總部、生產(chǎn)基地移至中國，正說(shuō)明越來(lái)越多的跨國公司意識到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國市場(chǎng)，持續經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可靠的保證。對于市場(chǎng)的了解，其實(shí)民族涂料企業(yè)有很多優(yōu)勢可利用，畢竟我們就在自己的土地，沒(méi)有人應該比我們更了解這個(gè)市場(chǎng)。
從需求層面上說(shuō)，主動(dòng)迎合需求和引導需求被需求是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng )新塑造特色消費需求。通過(guò)獨特風(fēng)格滿(mǎn)足消費者真實(shí)需求及對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。
如果說(shuō)迎合消費者需求是大多數民族涂料企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話(huà)，那么創(chuàng )造需求的難度要大得多。針對于當前的市場(chǎng)競爭格局，對于"創(chuàng )造需求"而言，并不是每個(gè)企業(yè)都能適應的，或者說(shuō)并不是哪一個(gè)企業(yè)能適應的?！皠?chuàng )造需求”并不是在思維上的創(chuàng )造，是要有所行動(dòng)的，而這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程需要投入大量的物力、財力。以水性木器漆為例，大家都知道水性木器漆的好，也有很多企業(yè)“放手一搏”，但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強大的經(jīng)營(yíng)基礎改變市場(chǎng)的游戲規則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng )造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。
無(wú)論怎樣，未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng )造需求，其核心都是客戶(hù)，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng )造新需求，以需求引導客戶(hù)新體驗，不斷讓那些愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶(hù)得到滿(mǎn)意才是較終目的。
